Verhandlungstraining

Die erfolgreichen Verhandlungstechniken - Praxistraining -

Praxis- Seminar – 1  Tag für mehr Umsatz

  • verlief das letzte Jahr reibungslos und erfolgreich oder sind Sie einfach nur froh, dass es endlich vorbei ist? Damit Sie in diesem Jahr an Ihre Leistungen bei den Verhandlungen mit Kunden anknüpfen können und wieder auf die Erfolgsspur zurückkehren, haben wir uns mit dem Thema des Sales Managements befasst und die besten Werkzeuge und Strategien  für Sie vorrätig.
  • Salestraining aus der Praxis in die Praxis
  • Kommunikations- und Verhandlungstechniken trainieren und verbessern mit der CRE@AKT-System-Methode ®
  • Termin:  Donnerstag, den 06. September 2018 

  • Zeitrahmen: 09.30 – 16.00 Uhr
  • in Leipzig

Inhalt:

  • 12 Stufen Verkaufsmodell
  • zzgl. der  Argumentationskonsole als strukturierte Methode
  • Die drei Stärken am Markt: Qualität – Service – Preis
  • erfolgreiches Beziehungsmanagement
  • neue Kommunikationsmodelle erklärt und trainiert
  • Exklusive Fragetechniken
  • mehr Sicherheit beim Abschluß und Preisargumentation
  • keine Angst vorm „Nein“

Trainer:

  • Rhetoriktrainer Hans-Josef Helf und Dr. h.c. Frank D. Wiedemann.

Investition:

  • 399,00 € netto zzgl. Mw.St. für 1 Tag Praxistraining  je Teilnehmer
  • Buchung hier.

Ihr Nutzen:

  • Steigerung Ihres Verhandlungserfolges.
  • Optimierung der Kommuikationsfähigkeiten
  • Steigerung der persönlichen Überzeugungskraft
  • Aneignung eines bewährten Verhandlungsstrategie-Modells
  • Bekanntes – aber nicht gelebt – hier nach dem Modell – Wissen, Trainieren, Können, Anwenden
  • optimierte Verhandlungsführung der Gesprächspartner mit gleicher Wellenlänge durch NLP – Rapport

Gewinner wollen wir alle sein

  • Hand aufs Herz: Wer von uns möchte nicht zu den „Gewinnern“ gehören, zumindest im Ruf eines Siegers stehen?
  • Einer der sich leicht tut, Kunden zu gewinnen!
  • Einer, der sich auf Grund seiner Erfolge mehr leisten kann!
  • Niemand wird als Gewinner geboren. Gewinner wird man aus Lust aufs Siegen!!!

Erfolg im Verhandeln steigern

  • dies bedeutet zunächst, die gesteckten Ziele auf direkten Wege zu erreichen. Die Voraussetzung für den so definierten Erfolg sind:
  • die richtige, d.h. profesionelle Verhandlungstechniken und – methoden sowie
  • eine positive Grundeinstellung und kundenorientiertes Verhalten

Training als Investment betrachten

Nicht einmal ein Fußballverein der untersten Liga käme auf die Idee, nur einmal pro Jahr ein oder zwei Tage zu trainieren.

Als Unternehmer oder Führungskraft sollten Sie Verkaufstraining daher als profitable Investition in Ihr Unternehmen betrachten. Eine Verkaufsschulung ist sogar eine Investition, die sich unmittelbar – schon beim nächsten Kundengespräch – und viel besser rechnet als so manche andere, die Sie tätigen.

Verhandlungskommunikation als Investition

Wie Sie mit dem Verhandlungstraining Renditen jenseits von 99,8 % erzielen können.

Verhandlungstraining wird oft nicht als Training betrieben, sondern als Informationsveranstaltung oder unterhaltsames Event gesehen. Was Training wirklich bedeutet sehen wir im Sport bsp. Fußball bei der Nationalmannschaft, bei der Armee oder auch bei Profimusikern. Es werden Abläufe und Abfolgen immer wieder wiederholt, um die Qualität der Durchführung zu steigern und die Fähigkeiten nachhaltig zu verbessern. Und es funktioniert so. Auch ein Verhandlungstraining funktioniert und verbessert die Verhandlungsfähigkeiten der Teilnehmer deutlich …. wenn es richtig gemacht wird.

Verhandlungstraining ist eine Investment mit 2-3-stelligen Renditen!

Verkaufstraining ist – richtig eingesetzt – eine der profitabelsten Investitionen, die ein Unternehmen machen kann. Gerade, wenn es darum geht Ihre Preise besser durchzusetzen und die Rabatte zu reduzieren, ist eine Verhandlungsschulung ein exzellentes Instrument.

Angenommen eine Firma macht mit 10 Verkäufern 10 Mio. € Umsatz und erzielt dabei einen Gewinn von € 400.000. Und weiter angenommen diese Firma investiert € 29.000 über 2 Jahre hinweg in eine professionelle Verkaufsschulung mit einem erfahrenen Verkaufstrainer. Wenn es die Verkäufer nun schaffen aufgrund von mehr Know How und verbesserten Fähigkeiten z.B. um 1 % (also 100.000 € pro Jahr) weniger Rabatt zu geben, ohne einen einzigen Kunden zu verlieren – was ein absolut erreichbares Ziel ist – dann beträgt die Rendite, der ROI dieser Investition 171.000 € (2 x 100.000 – 29.000) oder auch 549 %. Das ist besser als jede Geldanlage.

Neukunden-Akquise wie?

  • 81% der neu gegründeten Unternehmen geben innerhalb der ersten fünf Jahren auf, von den Übrigen melden  in den nächsten   3 Jahren  noch einmal eine große Zahl das Gewerbe wieder ab
  • Die gute Nachricht: 4% der Neugründungen bleiben bestehen!!!!!

Was machen die 4% der Unternehmen anders?

Die allermeisten Unternehmen haben einen ausgefeilten Marketingplan, aber es fehlt an kaufenden KUNDEN.

  • In unserem Training lernen – wie Sie zu neuen kaufenden Kunden kommen.

Wichtig im Verhandlungsprozess:

  • permanentes, konsequentes Training. >>> Es genügt nicht nur zu wissen – man muss es auch tun und umsetzen <<<
  • Wissen und Anwendung machen erst den Erfolg von Verkaufsmethoden in der Praxis aus.

Investition   399 € netto zzgl. MwSt.

Buchung hier.

E´R´A´- Akademie auch Inhouse möglich

  • Firmeninterne Durchführung – Kontakt per Telefon 0342 97 98 98 81 oder per E-Mail.

 

  • Verkaufsmethoden für die Praxis.

MANAGEMENT-ZIEL-KOMPASS ®

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